Arbeiten bei Herbalife

Produktbewertung des Autors:   

Pro:	Produkte sind wohl Brauchbar
Kontra:	Hohe Preise, eher geringe Verdienstaussichten

Empfehlenswert?

ja

Kompletter Erfahrungsbericht

Kurz zur Einleitung:

Bislang bin ich angeworben worden und werde demnächst aus Interesse an einem Einführungswochenende für 75 Euro teilnehmen (75 Euro sind die Kosten für Verpflegung an zwei Tagen. Die Ausbildungskosten übernimmt Herbalife.). Mein Interesse ist da eher allgemein. Ich möchte etwas über Vertrieb in einem Strukturvertrieb erfahren. Auch etwas über die Produkte von Herbalife, etwas über Ernährung. Weiterhin möchte ich die Art der Präsentation beobachten um in dieser Hinsicht (eigene Präsentationsfähigkeiten) dazuzulernen.

Aus diesem Grund habe ich eine umfangreiche Recherche im Internet angestellt.

Hier das vorläufige Ergebnis:

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12 Fragen zu Herbalife

(Diese Fragen waren meine Grundlage für ein Telefonat mit einem Herbalife Mitarbeiter, der wiederum der Supervisor der Person war, die mich angeworben hatte)

1. Warum soll jemand ausgerechnet von mir Herbalife Produkte erwerben? Herbalife existiert seit etwa 20 Jahren, der Markt ist weitgehend bearbeitet. Ich habe keine Wettbewerbsvorteile gegenüber anderen Beratern. Es gibt keinen Gebietsschutz. Alleine im Internet gibt es ein massives Angebot zu Herbalife. Die Eingabe des Wortes Herbalife bei Google ergab gestern 340.000 Treffer(!!):
Das Web wurde nach herbalife durchsucht. Ergebnisse 1 - 10 von ungefähr 340,000. Suchdauer: 0.14 Sekunden.

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Warum kauft jemand bei Ihnen Blumen, wenn Sie ein Blumengeschäft haben? Der eine ist eben ein besserer Geschäftsmann, der andere ein schlechterer. Herbalife sei ein beratungsintensives Produkt. Daher habe der wirtschaftliche Erfolg auch viel mit der Qualität der Beratung zu tun.

2. Niemand bestreitet, dass es wohlhabende Herbalife Berater gibt. Diese sind jedoch fast immer diejenigen, die zuerst in einem Land da waren. Die Startbedingungen sind heute nach 20 Jahren Herbalife sind MASSIV ungünstiger als z. B. vor 1995 als Beate und Andreas Chory ihre Tätigkeit in Deutschland aufnahmen. Natürlich kann man wohlhabend werden, wenn man sich ganz am Anfang an die Spitze einer Bewegung setzen kann. Heute ist das aber wohl eher unwahrscheinlich. Gibt es Hauptberufliche Mitarbeiter, die in den letzten zwei Jahren eingestiegen sind und die einen angemessenen bis gehobenen Lebensstandard führen? (Belege!)

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Die gibt es!

3. Warum versteckt Herbalife stets seinen wahren Namen hinter allen möglichen Diät und Job Angeboten? Vermutlich, weil der Name negative Assoziationen weckt und ein negatives Image hat. Gute Unternehmen werben mit ihrem guten Namen (!) z.B. Mercedes.

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Eher ausweichende antwort. Weiterhin habe Herbalife einen guten Namen.

4. Ebay ist ein guter Indikator dafür, was Kunden bereit sind für ein Produkt auszugeben. Die Ebay Angebote liegen alle drastisch unter den empfohlenen Endverbraucher Kaufpreisen, nicht nur die Versteigerungen, sondern auch die Sofort Kaufen Preise bewegen sich bei oder unter 50%. Wie soll ich bei der Masse der Herbalife Produkte, die im Internet verschleudert werden mit guter Marge verkaufen können?

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Dieses sei seitens Herbalife verboten (?). Herbalife sei ein beratungsintensives Produkt. Daher würde Herbalife den Vertrieb im Internet über Ebay verfolgen.

5. Auch als Supervisor bei 50% Rabatt habe ich erhebliche Kosten: Porto, Werbematerial, Telefon und Onlinekosten, Büroausstattung, Transportkosten. Wirtschaftlich kann ich nur arbeiten, wenn eine entsprechende Marge da ist. Werden diese Kosten bei Modelrechnungen von Herbalife über Verdienstmöglichkeiten einbezogen?

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Eher ausweichende Antwort. Weitere Informationen würde ich auf dem Seminar erhalten.

6. Ein MLM System gilt dann als Seriös, wenn mindestens 70 % der Verkauften Waren an Kunden, die nicht selbst Berater sind, verkauft werden (gesetzliche Situation drzeit in den USA). Bei Herbalife liegt diese Quote deutlich darunter. Sind die teuren Produkte somit nicht zunächst nur Mittel zum Zweck, um Mitarbeiter für die Downline zu werben, damit diese durch Eigenverbrauch und Anlegen von Lagerbeständen der Upline Einnahmen verschaffen?

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Diese gesetzliche Regelung sei ihm nicht bekannt.

7. Ein guter Test für die Seriosität eines MLM Systems ist, ob alleine durch Eigenverkauf für jeden Berater ein ausreichendes Einkommen erzielt werden kann. Sind hauptberufliche Berater überwiegend auf die Einnahmen durch die Downline angewiesen, so kann das System nicht seriös sein, denn dann ist es ein Schneeball bei dem „die letzen die Hunde beißen“. Bietet Herbalife ausreichende Margen und Absatzmöglichkeiten, dass man auch als Berater ohne Downline von dem Verkauf und der Beratung angemessen leben kann?

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Man kann als Berater ohne Downline leben, sofern man etwa 20 Kunden hat (meine Anmerkungen dazu im folgenden Text).

8. Stiftung Warentest hat das Preis-/Leistungsverhältnis der Herbalife Produkte als „Ungenügend“ eingestuft. Warum soll ich dieser Angabe nicht trauen. Slimfast kostet für eine entsprechende Diätdauer nur ein Bruchteil dessen, was die Herbalife Produkte Formula 1 – 4 kosten. Bei anderen Produkten wird die Preisgestaltung ähnlich sein. Warum soll ich versuchen meine Existenz ausgerechnet auf Produkten mit einem ungenügenden Preis-/Leistungsverhältnis aufzubauen?

Antwort des Herbalife Mitarbeiters:

Wegen der hervorragenden Produktqualität.

9. Stiftung Warentest stuft Formula Diaten als nur Bedingt empfehlenswert ein. Das liegt daran, dass sie zwar gute Anfangserfolge beim Abnehmen garantieren, aber keine Ernährungsumstellung sind. Fällt man nach einer Formula Diät wieder in die alten Ernährungsgewohnheiten zurück, so ist der Diäterfolg schnell dahin. Der ungünstige Jojo Effekt tritt ein. Aktuell ernähre ich mich nach der Montagnac Diät, eine gesunde Mischung aus Trennkost und Kohlenhydratarmer Ernährungsweise mit der ich bereits einmal 10 Kg abgenommen habe. Warum soll eine Formula Diat einer gesunden Ernährungsweise überlegen sein?

Diese und die folgenden drei Fragen wurden im Gespräch nicht mehr behandelt

10. Warum haben alle anderen, bis auf die Herbalife Berater hinsichtlich der Produktqualität, der Produkteigenschaften, dem Vertriebsmodel, den Verdienstmöglichkeiten usw. unrecht? Nur die Herbalife Berater erkennen die wahre Qualität der Produkte, müssen aber mit dem Markennamen zurückhaltend umgehen, weil er inzwischen eher eine Belastung als ein Aushängeschild ist(?)

11. Ich habe ich wenig grundsätzlich Schlechtes über die Produktqualität gefunden (auch bei Herbalife Kritikern), abgesehen davon das sich in geringen Mengen Genmanipulierte Bestandteile in den Produkten finden (Ökotest). Die Kritik richtet sich überwiegend gegen das Vertriebsmodel, welches viele Hoffnungen weckt, aber nur wenigen ein Einkommen verschafft, gegen die sehr hohen Preise, die ein Vielfaches dessen Sind, was vergleichbare Produkte anderer Hersteller Kosten und gegen die Tatsache dass Laien Ernahrungsberatungen geben, die nicht in ausreichendem Umfang medizinisch und psychologisch geschult sind (eine Diätassistentin hat eine dreijährige Ausbildung hinter sich.). So ist es z. B. häufig vorgekommen, dass Herbalife Berater empfohlen haben, Formula 1 ohne Magermilch zuzubereiten, statt dessen mit Saft, Wasser usw. Dann ist aber der Körper nicht mehr ausreichend mit Nährstoffen versorgt.

12. Es ist Herbalife gerichtlich verboten worden, Aussagen über Wirkungen z. B. bei Gicht oder Neurodermitis zu machen.. „Einige Berater preisen gerne die außergewöhnlichen Fähigkeiten der Produkte bezüglich der Heilung bestimmter Krankheiten wie Psoriasis, Neurodermitis, aber auch ernsthaftere Erkrankungen wie Diabetes, Gicht, Schlaganfall und Herzinfarkt, welche alle als Folge einer Zell-Unterernährung dargestellt werden. Erste Erfolge sollen sich schon nach wenigen Wochen einstellen, langfristig sei aber eine Dauereinnahme von F1-F4 nötig. Derartige Aussagen sind gesetzlich nicht zulässig. Herbalife Deutschland verwahrt sich auch dagegen und bittet darum, Namen und Adressen von Beratern genannt zu bekommen, die derartige Aussagen treffen. Herbalife Formula 1 ist nicht als Babynahrung zugelassen.“ (Stiftung Warentest) Warum werben dann immer noch Internetseiten mit Resultaten dieser Art? Selbst ein Baby ist abgebildet, welches eine Besserung hinsichtlich Neurodermitis erfahren haben soll. Dabei ist Formula 1 ausdrücklich nicht als Babynahrung zugelassen.

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Diese Fragen waren Grundlage eines Telefonats mit einem Herbalife Mitarbeiter. Im folgenden schrieb ich dann diesen Text.

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Etwas Mathematik:

Ich werde jetzt einmal das Zahlenmaterial, welches mir von Herbalife selber zur Verfügung gestellt wurde, verwenden, um die Verdienstmöglichkeiten klar zu machen.

Herr Müller (Name geändert) hat mir folgendes Mitgeteilt:

Die Monatlichen Ausgaben eines Kunden liegen durchschnittlich bei 120,- Euro, wenn die Ernährung des Kunden auf das Herbalife System umgestellt worden ist.

Nach Aussagen von Herrn Müller (Name geändert) sollte ein Herbalife Berater, der zurecht kommt, zwischen 10 und 30 Kunden haben.

Gehe ich von 20 Kunden aus, so bedeutet das einen monatlichen Umsatz von 2400,- Euro. Bei der 50 % Stufe als Supervisor sind das Einnahmen über 1200,- Euro. Hinzu kommen Kosten für die Internetseite mit Kundenaquise und Vertriebsmodul über 45,- Euro. Weiterhin nehme ich Pauschal an, dass 150,- Euro Kosten anfallen für Transport, Telefon, Internet, Lagerhaltung, Aufwendungen für Herbalife Seminarbesuche usw.

Somit verbleiben ca. 1000,- Euro monatliche Einnahmen nach Kosten, jedoch vor Eigenverbrauch, Steuer und Versicherungen (Krankenversicherung, Rente usw.)

Um 20 Kunden zu bekommen muss ich, wenn jeder fünfte den ich kontaktiere Herbalife Kunde wird, 100 Kundengespräche führen. Um 100 Kundengespräche zu führen muss ich ein vielfaches von 100 an Werbeaufwand betreiben. Eine konkrete Werbemittelberechnung möchte ich hier nicht durchführen, doch gehen diese Kosten ebenfalls zu Lasten des Beraters.

Aus all dem ergibt sich, dass das Geschäftsmodell ohne Downline kein ausreichendes Einkommen gewährleistet. Wenn nur mit einer Downline ein ausreichendes Einkommen erzielt werden kann, so ist es ein Schneeballsystem bei dem „die letzten die Hunde beißen“, da schlicht nicht beliebig viele Menschen auf der Welt sind und somit nicht jeder potentielle Berater eine ausreichende Downline bekommen kann.

Bewies:

Tut man auf ein Schachbrett auf das erste von 64 Feldern ein Reiskorn, auf das zweite zwei Reiskörner, auf das dritte vier usw. und verdoppelt die Anzahl der Reiskörner jeweils pro Feld, bis man alle 64 Felder voll hat, so hat man am Ende 263 +1 = 9.223.372.036.854.775.809 Reiskörner bzw. ca. Neuntausendzweihundertdreiundzwanzig Trillionen Reiskörner. Das sind weit mehr als alle Reiskörner, die derzeit auf der Welt existieren.

Etwa bei 33 hat man 6 Milliarden erreicht, also die Anzahl der gesamten Menschheit auf dem Planeten.

Wenn also jeder Herbalife Berater nur zwei Berater wirbt und diese wiederum jeweils zwei Berater werben, dann ist also bereits nach 33 Zyklen die gesamte Menschheit als Herbalife Berater tätig. Herbalife ist nun seit 23 Jahren am Markt. Es ist offensichtlich, dass das nicht geschehen ist.

Im Ergebnis ist aber hiermit nachgewiesen, dass schlicht nicht für jeden potentiellen Berater eine Downline existiert.

Was sagt Herbalife selber über die durchschnittlichen Umsatzzahlen eines Beraters aus?

Aus einer Herbalife Pressemeldung über den neuen Präsidenten Johnson:

“Ich freue mich sehr, die Leitung von Herbalife zu übernehmen“, so Johnson.
“Herbalife ist ein bekanntes Unternehmen mit sehr guten Produkten und einem
starken Beraternetzwerk von mehr als 1 Millionen hochklassigen Beratern
weltweit. Außerdem hat das Unternehmen im Bereich Gewichtskontrolle und
Nahrungsergänzung eine starke Position auf dem Markt, ist weltweit tätig,
erreicht Umsatzzahlen von fast 2 Milliarden Dollar, die sich nahezu gleichmäßig
auf Asien, Nordamerika und Europa aufteilen, und hat vernünftige und gute
Gewinnspannen.“

Gemeint sind jährliche Umsatzzahlen.

Daraus folgt, dass der durchschnittliche Jahresumsatz eines Herbalife Beraters 2 Milliarden Dollar geteilt durch 1 Millionen beträgt, also ganze 2000,-Dollar, bzw etwas weniger, da von mehr als einer Million Beratern und fast 2 Milliarden Dollar Umsatz gesprochen wurde.

Geht man wiederum von der 50 % Stufe aus, so verbleiben maximal 1000,- Dollar Einnahmen vor Kosten, Steuern, Versicherungen, Seminarkosten, Eigenverbrauch usw. als durchschnittliches Jahreseinkommen pro Berater.

Durchschnittlich bedeutet aber auch, dass einige Berater weniger haben.

Weiterhin gibt es einige wenige Herbalife Berater, die sehr wohlhabend sind. Dieses muß ebenfalls in die Berechnung mit einbezogen werden. Ich gehe aber mal der Einfachheit halber davon aus, dass diese Downline Einnahmen sich aus Margen ergeben, die oberhalb der 50% Stufe liegen.

Was aber bleibt, ist folgendes: Will man ein ausreichendes Einkommen erzielen, so muß man überdurchschnittlich Erfolgreich sein. Man muß bei 12 x 2400 Euro = 28.800 Jahresumsatz / 2000 Durchschnittlicher Umsatz eines Herbalife Beraters = 14,4 mal so erfolgreich sein, wie der durchschnittliche Berater, um überhaupt durch Eigenumsatz das Existenzminimum bzw. den Sozialhilfesatz zu erreichen (derzeit in Deutschland ca. 800 Euro) und das bei einer Vollzeitbeschäftigung !!!

Was bleibt ist also die Downline. Nach meinen Informationen erhält einer in der Upline, der direkt unter ihm in seiner Downline einen Kunden eines Supervisorpakets hat, ca. 10 % des Umsatzes, also 400,- Euro bei 4000,- Euro Umsatz. Es mag etwas mehr sein, aber es ändert nichts daran, dass man nur dann existieren kann, wenn man dauerhaft und regelmäßig neue Mitarbeiter rekrutiert und diese von einem in sich selbst nicht tragfähigem Geschäftsmodell überzeugt. Wie die obige Beispielrechnung gezeigt hat, erreicht der durchschnittliche Berater alles andere als eine ausreichende Existienz. Ein Jahresumsatz von 2000,- Dollar kann nun wirklich nicht als nennenswertes Einkommen bezeichnet werden.

Im Ergebnis bietet das Herbalife Modell nur für sehr wenige eine Tragfähige Existenz.

Dies ist eine mathematische Tatsache und ist systembedingt. Herbalife bietet eine Existenz für die wenigen, denen es regelmäßig gelingt viele Menschen zu Schulungen und Käufen zu überreden. Für die überwiegende Mehrheit der Berater KANN DAS SYSTEM KEINE AUSREICHENDE EXISTENZ GEWÄHRLEISTEN.

Es ist ethisch fragwürdig bei neuen Interessenten an diesem Geschäftsmodell Hoffnungen zu wecken, die dann für die meisten nicht erfüllbar sind. Dieses gilt vor allen Dingen auch deshalb, weil die neuen Berater zunächst in finanzielle Vorleistung gehen müssen (Seminarkosten, Beraterpaket, Supervisorpaket, Arbeitsmittel, Geschäftskleidung usw.), bevor sie Einnahmen erzielen können. Diese Praxis ist fragwürdig, denn i.d.R. werden MLM Chancen von einkommensschwachen Personen nachgefragt, die solche Anfangs-aufwendungen nur mit großer Mühe aufbringen können.

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So nun möge sich jeder sein eigenes Urteil bilden. Dieser Text ist aber sicherlich eine gute Grundlage umd überzogene Einkommenserwartungen zu hinterfragen.

Wie gesagt, Fortsetzung folgt.

Bislang ist dieses nur eine Recherche im Internet. Persönlich kenne ich weder die Produkte noch in nennenswertem Umfang Herbalife Mitarbeiter.

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Tip für weitere eigene Recherche im Internet:

http://www.mlm-beobachter.de/herbalife/herbalifeindex.htm

http://www.internetfallen.de/Betrug_Abzocke/Nebenjobs/nebenjobs.html